Решаем маркетинговые задачи. SEO, контекстная реклама и таргет. Фокус на качественных лидах. Услуги на kinetica.su | t.me/kinetica — для консультаций и вопросов

Давайте назначим встречу... или как не нужно писать руководителям

Привет. Меня зовут Первухин Артем, и я руковожу продакшеном в нашем прекрасном агентстве [KINETICA](https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=http%3A%2F%2Fkinetica.su%2F&postId=1902204). Мы делаем маркетинг для брендов, и у меня команда порядка 60 человек. У нас много направлений, и по каждому подрядчики пытаются получить от нас то лидов, то предложить свои сервисы, то предложить свои услуги, то пропиариться у нас в [канале](https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=http%3A%2F%2Fkineticaagency%2F&postId=1902204) или [подкасте](https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fmusic.yandex.ru%2Falbum%2F26748093&postId=1902204).
Каждый день люди пишут мне что-то, надеясь вовлечь в диалог и что-то продать. У них это не получается, потому что они это делают плохо. Если бы делали хорошо, то я бы купил, по крайней мере я этого не исключаю.
У меня нет времени отвечать каждому, к сожалению. Я попробую ответить всем и показать как рассуждает руководитель, когда к нему ломятся менеджеры, которые прочитали книгу «Продать за 60 секунд» и написали у себя в резюме «отличные навыки коммуникации».
*Я возьму последние несколько сообщений за три недели и попытаюсь прокомментировать, почему мы с вами никогда не поработаем и почему я вам не ответил.*

Александр, безусловно, у нас много задач. И какие-то я готов передать. Но вы для меня просто спамер, который научился писать, но не научился думать.
Если бы вы реально хотели помочь — вы бы ознакомились с тем, какие услуги мы предоставляем, смэтчили со своими услугами и сделали сразу адресное предложение. Но раз у вас нет на это времени, то и у меня на вас нет времени. Успехов.

Влад, мы действительно заинтересованы в DOOH рекламе и уже закупаем её у других партнеров. Вы пишете, что у вас много экранов и гибкий таргетинг. Но не бывает такого, чтобы ваши конкуренты писали: «У нас два экрана в подвале и нет таргетинга». У всех много экранов, гибкие таргетинги, разные форматы и автоматические ставки.
Вы утверждаете, что вашу платформу используют 60 крупнейших агентств — но для меня это ничего не значит. Лучше бы вы сообщили, что агентства Realweb и MgCom уже год используют вашу платформу, и предоставили бы отзывы от их руководителей. Я бы понял, что за этим стоит реальный опыт, написал бы ребятам в личку и узнал, действительно ли ваш сервис полезен. Вместо этого вы просто тратите символы на пустые слова.
Вы хотите пообщаться со мной, но я вижу, что вы собрали это сообщение наспех и отправляете его всем подряд. У вас нет времени разобраться в проблематике агентского рынка, сравнить свои тарифы с условиями конкурентов и сразу показать мне, какие выгоды я получу от сотрудничества. Если у вас нет времени на это, то и у меня нет времени на вас. Пока.

Антон, ну вы то куда. Тупо заспамили меня. Надеюсь, спам заготовками — это не часть корпоративной политики Мегафона. Здоровья вам, Антон, и благополучия. Сегодня ответить не смогу.

Вадим, мне вообще плевать, для кого вы делали мерч. В вашей презентации нет цен, качества материала, ничего не указано про скидку за количество. Если бы вы нашли пять минут времени, то легко узнали бы, сколько у нас работает человек, накинули бы лого на кофту или футболку в Фигме и сказали: «Артем, вот классные худи делаем для вашего коллектива с нанесением лого, это будет стоить X рублей. Это ниже на 30%, чем в целом у конкурентов. Доставка бесплатная. Есть два варианта по тканям, я все посчитал, прикрепляю данные» — я бы, возможно, и продолжил диалог. Но у вас нет на это времени. А у меня на вас, Вадим, нет времени. До свидания.

Даша. Я не увидел что я с этого могу получить, поэтому сразу нет. Пока.

Юлия, вот у вас есть сервис. Какие-то компании им пользуются (мне абсолютно не важно, кто именно).
Наверное, ваша платформа как-то помогает бизнесу. Но я вижу, что вы вообще не понимаете моих потребностей, а значит, желания разговаривать с вами у меня совсем нет.
Первое, что вы должны понимать, — у нас все потребности закрыты, как и у всех людей. Все как-то решают свои вопросы. Никто не сидит и не ждет, пока им наберет Вася Пупкин и наконец решит их задачу.Второе: я бы хотел, чтобы мое время уважали и приходили с понятным предложением, а не с запросом пообщаться. Мой час стоит денег, у меня нет возможности давать его каждой условной Юлии из какой-то компании.
У вас есть продукт, успешные кейсы для агентств, клиенты — агентства, а также какие-то цены. Вы точно понимаете, как можете сделать процесс эффективнее или снизить время на какой-то процесс, который в продакшене занимает много времени, а с вами его будет меньше.
Соберите все это и покажите тезисно. Тогда я пойму, что мы на одной волне, вы меня понимаете и уже решали такие задачи. А пока я вижу, что у вас нет на это времени или понимания. Ну вот и у меня на вас нет времени. Успехов.

Егор, вы сказали, что все прекрасно понимаете, но я в этом не уверен.Наверняка у вас есть какие-то преимущества относительно других поставщиков лидов — расскажите об этом тезисно. Не нужно отправлять меня читать вашу скучную презентацию с одним псевдо-кейсом под NDA. Видимо, у вас нет опыта — скажите об этом открыто, давайте бенефиты взамен. Я не против работать с новичками, но убедите меня, что ваша платформа дает качественных лидов и что вы с этим умеете работать. Мне нужны конкретные цифры по проектам, поскольку я уже владею информацией, и за секунду пойму, выгодны ли вы мне или нет.
Зайдите к нам на сайт, выберите кейсы по недвижимости и сделайте расчет для самого крупного. Логично, что у большого клиента есть бюджеты, и если у вас будет классное предложение по CPL, мы его рассмотрим. Ну и смените аватар, мне как-то не очень приятно общаться с бобром на изображении. Успехов в продажах и крепких плотин!
Позволю себе сформулировать несколько советов:

Вот вам структура идеального сообщения:
«Артем, добрый день. Это Иван из компании ХХХ. Вы оказываете услугу ХХХ, и мы знаем, что частая проблема связана с частью ХХХ. Этот этап обычно занимает 10-12 часов, а джуниоры вообще делают его по 16 часов. Мы сделали сервис, который решает эту задачу за 15 минут, стоит всего 2900 рублей в месяц. Вот пример, как это работает ХХХ. Петр Петров из AGIMA сказал, что такое внедрение отлично помогло в его команде. Давайте обсудим детали?»
Думаю, логика понятна. Золотое правило: сначала дай, потом проси.
Всем лидов. И не спамьте.

Тренды маркетинга на 2025 год: нейросети, персонализация и SEO 2.0. 2 часть

Снова привет! Меня зовут Первухин Артем, я продакшн-директор Кинетики. Ну что, продолжаю рассуждения про тренды маркетинга на 2025 год. Во второй части я решил сосредоточиться именно на поисковом продвижении. Процесс изменений в SEO продолжается уже пару лет, но сейчас мы находимся в самом центре этой трансформации.
Органика потихоньку уходит вниз, и на её место приходят блоки с ответами от нейросетей, а Яндекс все больше увеличивает свои рекламные зоны, «заполняя» экран новыми блоками.
Ведь одно дело — понимать, что происходит, и совсем другое — действовать и не упускать свою аудиторию. Больше об этом и других важных вещах — в новом материале.
Поисковая выдача «уходит» вниз
Первый тренд — **постепенное, но уверенное смещение органической выдачи ниже.** Этот процесс продолжается уже третий год и становится все более ощутимым.
Что изменилось? Во-первых, появился новый герой — блок с ответами от нейронки. Но есть нюанс: ссылки на сайты-источники отсутствуют. То есть, если вы активно вкладывались в создание полезного контента, это, к сожалению, не поможет привлечь пользователей блоки от ИИ.
Во-вторых, размер блока Яндекс.Директ становится больше. Тут все просто: Яндексу нужно каждый год радовать своих инвесторов, а для этого приходится постоянно поднимать ставки и расширять рекламные зоны.
Сегодня, чтобы оставаться в зоне видимости и рассчитывать на клики из органики, ТОП-10 недостаточно, нужно иметь к ТОП-5 или ТОП-3. И это уже не рекомендация, а необходимость.
Индивидуальная выдача в поиске
Поисковые системы становятся всё «умнее», результат «подстраивается» именно под вас. Одновременно набирают популярность низкочастотные запросы, а доля голосового поиска продолжает расти. Второй важный аспект, который стоит обсудить, — это **растущая роль персонализации в поисковой выдаче.**
Сейчас поисковики анализируют не только текст запроса, но и всё, что скрыто за ним: историю, поведение, предпочтения, а также продукты и услуги, которые соответствуют интересам конкретного потребителя. Цель проста — дать максимально точный и полезный ответ. Справляются ли поисковики с этим? Нет. По статистике от SE Ranking, от 30% до 50% пользователей могут изменить свои запросы при отсутствии удовлетворительных результатов с первого раза. Это говорит о том, что выдача далеко не всегда сразу дает нужный ответ. Тем не менее, индивидуальная и обогащенная выдача — это, определенно, тренд.
Теперь для того, чтобы быть полезным своей аудитории, нужно быть более диверсифицированным. Для каждой группы целевой аудитории нужен свой подход, свои аргументы, своя посадочная. И чем точнее вы «попадете», тем больше шансов, что пользователь останется именно с вами.
Когда ИИ становится экспертом
Я наблюдаю еще один важный тренд в маркетинге — **использование нейросетей для создания материалов, которые раньше считались исключительно «человеческими».**
Нейросети все чаще демонстрируют тот уровень, который раньше был возможен только при участии специалистов. Так, работая с медицинским центром, мы начали применять нейросети для формирования контента для сайта. На стороне клиента эти материалы вычитывают, непосредственно, врачи и утверждают их с минимальными правками. Качество, действительно, высокое — ошибки есть, но они несущественные, а в целом контент воспринимается как профессиональный и точный.
Это говорит о том, что глубина контента становится выше. И это будет «размывать» человеческую экспертность.
В части формирования контента я вижу тренд в обогащении примерами и личным опытом статей и рассказов. Важно не только наличие информации, но и ее подача, ваша личность или опыт бренда, а нейросеть не всегда может учесть все нюансы, которые важны для человеческого восприятия.
Мобильная SEO-оптимизация — не теряем клиентов даже, пока они стоят в очереди
Давайте немного поговорим о доле мобильного трафика в SEO. В 2024 году я уже несколько раз выступал на тему мобильной оптимизации и того, как мало инструментов для мобильного SEO на самом деле используются.
Сегодня доля мобайла [составляет](https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.tadviser.ru%2Findex.php%2F%25D0%25A1%25D1%2582%25D0%25B0%25D1%2582%25D1%258C%25D1%258F%3A%25D0%259C%25D0%25BE%25D0%25B1%25D0%25B8%25D0%25BB%25D1%258C%25D0%25BD%25D1%258B%25D0%25B9_%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2584%25D0%25B8%25D0%25BA_%28%25D1%2580%25D0%25BE%25D1%2581%25D1%2581%25D0%25B8%25D0%25B9%25D1%2581%25D0%25BA%25D0%25B8%25D0%25B9_%25D1%2580%25D1%258B%25D0%25BD%25D0%25BE%25D0%25BA%29%23.2A_2024%3A_.D0.92_.D0.9C.D0.B8.D0.BD.D1.86.D0.B8.D1.84.D1.80.D1.8B_.D0.BD.D0.B0.D0.B7.D0.B2.D0.B0.D0.BB.D0.B8_.D1.87.D0.B8.D1.81.D0.BB.D0.BE_.D0.BF.D0.BE.D0.BB.D1.8C.D0.B7.D0.BE.D0.B2.D0.B0.D1.82.D0.B5.D0.BB.D0.B5.D0.B9_.D0.BC.D0.BE.D0.B1.D0.B8.D0.BB.D1.8C.D0.BD.D0.BE.D0.B3.D0.BE_.D0.B8.D0.BD.D1.82.D0.B5.D1.80.D0.BD.D0.B5.D1.82.D0.B0_.D0.B2_.D0.A0.D0.BE.D1.81.D1.81.D0.B8.D0.B8&postId=1760282) от 40% до 80% всего трафика на сайте. Мобильные устройства — основной канал потребления контента, и это касается всего: от продуктов до информационных страниц.
В этом контексте важным становится не только адаптивность сайта, но и его мобильная оптимизация. Позиции на мобильных устройствах и десктопах могут значительно отличаться. Не всегда, но часто.

Здесь интересы пересекаются: пиар-технологии, которые генерируют вовлекающие видео, и SEO-задачи, которые тоже начинают использовать видео для улучшения позиций.
Google и Яндекс не нужны, чтобы получить ответ на вопрос
Вижу тренд на **постепенный отказ от использования традиционных поисковых систем и** переход людей в GPT, Claude, Perplexity и разные варианты прокси-сервисов (дополнения к браузеру, телеграмм-боты, гибридные ИИ-сервисы).
Рынок растет, конкуренция за пользователя усиливается, и сервисы готовы предоставлять большие бесплатные лимиты своим пользователям. Но зачем нужен условный Яндекс, если нейронные сети предлагают результат быстро, качественно, с высоким уровнем точности и способностью понимать контекст? Уход от поисковиков для цели поиска по информационным запросам — явный тренд. Уже в 2025 году это может стать реалистичным вариантом с реалтайм поиском и товарными рекомендациями, что позволит отвоевать еще большую долю рынка у гигантов. Вопрос в том, смогут ли эти неповоротливые гиганты удержаться на плаву?
Для поисковых систем важно не просто, чтобы человек быстро нашёл нужную информацию. Да, это необходимо для того, чтобы пользователи оставались в экосистеме Google или Яндекса. Задача поисковых систем — получить клики (деньги!) с контекстной или медийной рекламы, чтобы радовать акционеров новой прибылью, завтра она должна быть больше, чем вчера. И вот здесь возникает вопрос: как, с одной стороны, предложить качественные ответы, а с другой — продолжать зарабатывать?
Мы все находимся на пороге больших изменений, и будет интересно увидеть, как этот тренд изменит рынок и нашу привычную реальность.
Core Web Vitals, или SEO нового поколения
Еще один важный тренд, который сейчас активно влияет на SEO, — Core Web Vitals. Это не просто набор метрик, а, фактически, система, которую использует Google для оценки качества пользовательского опыта на сайте. Она включает в себя: скорость загрузки, стабильность качества контента и интерактивные вовлекающие элементы.

Поисковое продвижение довольно технологическая сфера, я бы сказал доля технических правок может достигать 50%. Но задача для SEO становится шире: это и конверсия с небрендового органического трафика, и репутация автора материала, и вовлечение в контент (доскроллы, страниц на сессию, поведенческие метрики).
Вот несколько способов сделать это:

Алгоритмы вроде Google BERT, теперь ориентированы не только на ключевые слова, но и на контекст запросов. Например, вместо того чтобы искать фразу «как готовить борщ», алгоритм понимает, что тебе нужны и рецепт, и рекомендации по ингредиентам Это еще один шаг к тому, чтобы конкурировать с нейросетками, которые могут выдавать готовые ответы.
И еще, не могу не упомянуть о «серых» методах SEO, которые последние пару лет активно обсуждают на рынке. Это манипуляции с поведенческими факторами, которые позволяют продвигать сайты. Да, такие схемы пока работают.
Посмотрим, чем все это закончится. Пока SEO-специалисты умеют манипулировать выдачей (еще когда я учился в университете 14 лет назад, мы уже успешно выводили сайты в топ за 2–3 недели с помощью ссылок). Как и всегда, это просто становится немного сложнее, особенно в Google. И дороже.
Как бы там ни было, SEO сегодня — это не просто вопрос оптимизации контента, а целая экосистема, где важно все — и UX, и контент, и даже способы вовлечения, которые помогают решать настоящие проблемы пользователей. Наблюдается явный тренд в сторону комплексного видения и отказа от олдовых приемов и чек-листов.
К чему мы пришли?
Я за то, чтобы мы все делали ставку на долгосрочные, устойчивые SEO-стратегии. Фокус на качественном контенте и проработке сайта — то, что поможет не только выстроить доверительные отношения с пользователями, но и избежать неприятных последствий. Подумайте, как может «наказать» поисковик, если начать манипулировать — как минимум, потеря трафика, а это уже серьёзная проблема для бизнеса. Да, накрутки могут работать, но это игра в «русскую рулетку». И результат может быть совсем не в вашу пользу. Лучше делать всё по-честному и фокусироваться на том, чтобы создавать ценность для людей.
Пробежимся по самым важным идеям, которые обсудили:

В 2025 году важно не просто следовать трендам, а научиться смотреть в будущее с уверенностью. Мы стоим на пороге изменений, и те, кто не боится меняться и искать новые возможности, смогут не просто адаптироваться, а выйти на совершенно новый уровень. Всё, что нам нужно — быть открытыми, смелыми и готовыми действовать.

Полная картина — в рабочем пространстве